十大商会会长

余向东

广西安徽商会会长

“

以往的所谓产业园，

只能称之为工业地产，

以办公空间和厂房的租售业务为主，

但在产业模式下，

我们要做的是真正帮助企业成长，

同时共享发展成果。

余向东是一个混搭的角色：既是拥有博士学位的专家型官员；又是行业细分领域的领军人物；他出生在安徽，却将自己辛勤的汗水洒在了广西的土地上……

做企业，他一手打造的广西中盟东方投资有限公司是广西最具影响力的园区投资运营商之一，旗下的中盟产业园更是位居广西产业园亩均产值和税收榜的前列。

经营商会，他带领的广西安徽商会不仅在同类商会中率先实现“以商养会”，更成为联系家乡和在外闯荡徽商的重要纽带，每年的中国-东盟博览会，余向东都会积极对接安徽的企业、项目参会，甘做家乡招商引资和企业“走出去”的“桥头堡”。

从政府官员到园区运营商

在广西打拼的诸多徽商中，余向东的经历可谓“传奇”。

中国社科院博士出身的他曾在国务院信息化工作办公室工作多年。2004年，第一届中国-东盟博览会落户南宁，作为人才引进，余向东辗转中国-东盟博览会秘书处南博信息公司工作，主持中国-东盟博览会信息平台建设。而在十年后的2014年，他选择放弃“金饭碗”，创立广西中盟东方投资有限公司，专注产业园区的投资和运营。

彼时，各类产业园区在各地不断涌现。余向东认为，对企业来说，选择产业园区能够在很大程度上节省成本。他预计，企业的前期投资成本能够平均下降30%左右，而经营成本能够平均下降20%。

与此同时，进驻产业园意味着企业从“单打独斗”迈向“协同作战”。 产业园区在提供物理空间的同时，还能够为企业提供创业孵化、资金对接、人才挖掘等一系列服务。而专注某一行业的专业园区亦能为企业提供一个展示平台，提升业内影响力，拓展业务渠道。

“我们的经营理念就是以‘建设专业园区、促进产业发展’为核心，采用‘产业聚集+投资融资+人才培养’三位一体的模式，为企业提供投融资、人力资源和各种增值服务，加速入园企业发展，推动产业的发展。”

余向东投资运营的园区中，位于广西南宁市的中盟科技园是最早也是影响力最大的一个。中盟科技园定位为“链接中国—东盟信息产业的桥梁”，是广西首家省级专业软件与信息服务外包产业园区，总投资3亿元，面积近7万平方米，能够同时容纳6000人办公。

2015年，中盟科技园的年产值达到12亿元，税收超过1.2亿元。这一数据也让中盟科技园成为广西产业园区中亩均产值和税收的佼佼者。

除此之外，由中盟东方投资的中盟产业园·德保新材料产业园、中盟产业园·邕宁中小企业园、中盟产业园·崇左生物科技园、中盟产业园·粤桂中小企业园、中盟产业园·梧州中医药产业园等5个专业园区也已落成或正处于建设期。

在余向东的规划中，到2020年，中盟东方投资将完成在广西14个地市的布局工作，园区内企业年总产值将突破300亿元，同时，打造百亿园区。

“以往的所谓产业园，只能称之为工业地产，以办公空间和厂房的租售业务为主，但在产业模式下，我们要做的是真正帮助企业成长，同时共享发展成果”。

余向东为此发起了一支专业的产业基金，用于投资园区内的优质企业。对于行业和企业的选择，他将行业发展空间列为第一投资准则，“如果企业所处的行业式微，那么企业实力再强，也不会有太大的发展”；而另一方面，余向东则把“人”的因素看得很重，企业家是否拥有情怀，是否努力，有没有不良嗜好等都是他考察的重中之重。

探索“以商养会”

或许与所从事的行业有关，余向东的身上有一种服务企业的“天然”气质，而这种气质在他广西安徽商会会长的岗位上更是体现得淋漓尽致。在外闯荡数十载，但抱团发展、回报乡梓的古徽州精神却早已在他身上打下了烙印。

身为广西安徽商会的会长，余向东清楚地认识到，尽管广西有近6000家徽商企业，其中也不乏新安投资、中盟投资、北部湾医疗、仁济堂等知名企业，并且徽商占据了广西建材和装饰行业的半壁江山，但广西安徽商会总体上起点不高，与国内其他一些规模较大的徽商商会不可同日而语。

基于此，他在任期内推行了一系列的改革措施。

其中，最为他引以为豪的便是会费的增值机制，这一举措也让广西安徽商会实现了“自我造血”功能。与传统商会依靠会费运营不同，广西安徽商会会员企业的会费更像是一种项目投资，会费投入余向东以及其他会员企业的项目中，实现增值，“每年增值的比例在20%左右，完全能够满足商会的运行，真正做到了以商养会”。

与此同时，余向东还积极打造商会的品牌活动，举办徽商大讲堂、走进会员企业、组织游学之旅，提升企业家视野和决策水平；此外，他还挖掘广西安徽商会自身的资源优势，搭建四大平台——充分利用各种宣传工具，构建信息交流平台；当好政府与企业之间的桥梁，构建投资咨询平台；加强银企之间的合作，构建投融资平台；积极开展项目对接活动，构建项目合作平台。

推动商会改革之外，余向东也会尽自己和企业所能帮助徽商企业，园区建设过程中会产生很多的配套工程，而这些工程也是尽可能地交由徽商企业承接；他也会利用自己人脉，“无偿”为徽商企业拓展业务。对此，他不以为然，“没有奉献精神，当什么会长？”

本文选自《徽商》杂志徽商奥斯卡珍藏版

审稿：戚飞 编辑：许桢

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